在建筑市场很多招标采购中，经常遇到经济分占权重较大、并且报价越低得分越高的招标情况，这会直接引导投标人竞争报低价，最终是“价低者中标”的结果，也就是通常说的低价竞标。这种情况多数适用于项目没有特殊要求、技术较成熟，或虽技术要求较高，但有胜任能力的承包商足够多且能够进行充分竞争报价。然而，工程建设领域屡屡出现因为低价中标产生质量、安全事故的等情况，低价竞标也经常被人诟病。在此背景下，编辑部和世源科技工程有限公司副总经理、正高级工程师谭忠杰同志进行了交流，请他就低价竞标表见看法。

低价竞争很容易导致低于成本价竞争，并且在项目执行过程中很容易出现恶意索赔，或以次充好影响质量、安全的现象。因此，低价竞争模式常被人诟病，但这种模式又常常被市场选择，因为有它的市场存在理由：

（1）投资方投资收益考虑

建筑市场竞争持续激烈，同等条件下竞争，价格低者表现出经济最优（至少在招标阶段是被这样认可的）。选择低价迎合了谁投资、谁收益的原则。虽然低价竞争经常出现各种问题，但是工程项目一次性、不可重复性的特点，无法证明非低价就没问题，毕竟项目执行的顺畅与否，价格只是其中一项因素。因此，从决策角度招标选择低价竞标节省了很多解释工作，可谓是“简单易行”。

（2）市场优胜劣汰，技术进步的需要

同样的项目目标，能够以较低价完成也是企业实力的体现。价格竞争拼的是综合实力，如物资资源（人、材、机等）采购和掌控能力、项目管理能力、方案的优化能力等。企业要想在低价竞争中获得机会，就要不断提高自身各方能力，倒逼企业想办法提升自身综合实力，达到价格最优，切实降低了投资成本，投资方获益，从而也间接推动社会进步。

（3）投标企业战略需要

如上所述，不同企业掌控资源不同，执行同样项目成本也不同。再加上，虽然企业的本质是逐利的，但不同企业对同一项目的战略选择不同，有的是要高收益，有的希望微利即可，有的要求以维持成本价抢占市场，有的可以忍受微亏挤占新市场。所以，市场竞争中企业各种战略选择决定，每次招标竞标采用低价竞标总是有它的市场存在。
因此说，因上述各种可能的情况，低价竞标会长期存在，只不过为避免有企业以恶意低价扰乱市场秩序，行业（社会）需要建立健全信用体系，加大企业或相关责任人的违约成本，让低价竞标在理智下健康推行。

本文节选自编辑部和世源科技工程有限公司副总经理、正高级工程师谭忠杰同志的交流内容，内容仅代表作者个人观点，由“建筑经济与管理”编辑整理（图文版权归原作者所有），如需转载务请注明。