栏目主讲人：田威，教授级高级工程师、中国土木工程学会常务理事、中国对外承包工程商会建筑业分会理事、英国土木工程测量师学会资深会员、中国国际工程咨询协会专家委员会对外投资专业委员会副主任委员、中国机电产品进出口商会专家委员会副主任委员、中国国际经济合作学会学术委员会委员。

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首先，分包肯定要经过招标来确定，这样可以让分包价格更趋合理。

但是，分包价格特别低，是否就是好事呢？

大家可以去看看“第二封顶标理论”，这个理论曾经获得了诺贝尔经济学奖。

“第二封顶标理论”是在对拍卖的深层逻辑分析研究后得出的一个结论，它对决定分包价格有一定的启示作用——因为很有意思，我们说的“投标”英语里也叫“荷兰式拍卖”，荷兰郁金香的买卖到现在都是在码头上以投标的模式进行交易，这与历史上的“郁金香狂潮”和“羊群效应”有关，做股票的人应该知道。

而我们说的“拍卖”英语里也叫英国式拍卖。香港现在政府卖地时的所谓“勾地”，就是第二封顶标理论的实际应用。

“第二封顶标理论”应用到分供商的定价问题上，简单说，就是让招标时最低标价的分供商中标，但是签约时成交价放在次低标的价位上，把两者之差这个数让利给下家，但对价是要与下家签订一个固定总价的合同，锁定分包风险。你想明白了吗？

总包商在项目产业链里是什么？三明治中间的那块肉：上有发包人，下有分供商。

有人可能会说：我下面还有分供商可以挤压。但是，当分供商死的同时，也就是总包商大麻烦的开始之日，有时甚至可能会是生死存亡。

可以说，分供商是送总包商见阎王爷的人！所以分包的成本管理时，一定要尽量双赢，能帮到他的时候，要伸手相助。

本期的内容就到这里了，《成本洞见》栏目每周一、三、五将在【广联达河南】上进行更新，敬请期待！