俗话说,在家靠父母,出门靠朋友,当今这个时代,越来越多的人意识到,人脉资源对自己人生的发展有着极其重要的作用,因此,社交场合里,很多人到处留电话,发名片,加好友,想通过各种方式拓展自己的人脉圈。
曾几何时,很多人把要到别人的电话,或者与某些人合影当成了炫耀的资本,张口闭口,就是我认识谁谁谁,谁谁谁和我有多大的交情。
认识人多,就等于人脉广吗?
不一定。
你不优秀,认识多少人都没用。
01你不优秀,认识再多人都没用
很多年前的一次聚会上,听过这样的一个故事:隔壁厂的张总,热衷于社交,每天大部分时间都用来交际应酬,他的人生理念就是那句老话:朋友多了,路好走,于是每天都有流水般的茶局酒局饭局:白天,一群人在他的公司喝茶开讲,有聊不尽的奇闻轶事;晚上,一大帮人在酒楼饭馆,有喝不完的推杯换盏称兄道弟;深夜,有快活不尽的灯红酒绿风流潇洒,直到天亮才东倒西歪地回到家。
身边也有朋友苦劝,应该把精力放在经营事业上,不过张总振振有词:你懂什么!这是应酬,男人不应酬,哪里会有朋友?男人不应酬,哪里来的生意?
可惜好景不长,潇洒快活的日子没过多久,因为疏于管理,张总的事业渐渐地走了下坡,参与饭局酒局的人越来越少,有一天张总临时需要周转,想要找朋友借钱,问了一圈,一万元都没借到,才猛然想起,原来这几年围在身边的,都是些吃喝玩乐的闲人,那些真正做企业的朋友,早已在不知不觉中离他而去。
醒过来的张总非常懊悔,原来那些年结交的人脉关系,不过都是些酒肉朋友,关键时刻毫无用处,在这样的人脉关系上浪费时间精力,实在太不值得。
认识的人多,不等于人脉广,用酒局饭局应酬回来的朋友,对人生没有任何帮助。
真正的人脉,其实看你认识多少人,而是看有多少人认识你。
所以,打铁还需自身硬,你不优秀,认识多少人都没用。
02 优秀的人,才有优秀的人脉关系
人脉关系,其实是一个很大而化之的概念。
每个人真正想要的人脉关系,并不是只是结交了多少人,有多少的朋友,而是希望能够通过人脉关系,构建一个坚固的价值网络。
换言之,真正的人脉,其实就是那些能够在我们危难之际伸出援手,在我们攀登之时垂下绳索的人际关系,简单来说,就是能帮你的人。
想要别人帮你,最重要的一点就是:你必须值得帮。
你是一个值得帮的人,别人才会帮你。当你深刻地意识到这一点时,你就会发现,那些你非常羡慕的人脉关系,都是因为别人十分优秀,因此才拥有优秀的人脉关系。
就像前面说到的张总,当他整日里只顾声色犬马时,他所结交的便都是些狐朋狗友,真正那些做企业干大事的人,不屑与他为伍。
你是优秀的人,便有优秀的人脉资源,反之,任你再怎么经营人际关系,也不过是一场游戏一场梦。
记住:人脉不是追求来的,人脉是吸引来的。
03 人脉的核心就是资源互换
经济学家们早就说过:人脉的核心就是资源互换。
人帮人,底层逻辑就是价值交换。
一旦你没有足够的实力,遇上厉害的人,任你如何的卑微,鞍前马后地伺候着,对方也无法成为你的人脉。
在一次公开的演讲场合中,一位年轻人举手提问,如何才能成为新东方掌门人俞敏洪的朋友。
俞敏洪微微一笑,反问年轻人:你用什么来和我变成朋友?
年轻人一下子愣住,想了一下才讷讷地说:我可以帮您扫地拎包。
俞敏洪再问:你觉得我需要扫地和拎包的人吗?
年轻人无言以对。
只有等价的交换,才能得到合理的帮助——虽然听起来很残酷,但这是事实。
生活中有很多年轻人热衷于和各种“牛人”攀关系,做朋友;其实,如果你自己不牛逼,那么认识再多牛逼的人也没有用。
在你还没有足够强大、足够优秀时,先别花太多宝贵的时间去社交,拿自己的成长机会来换取所谓的人脉关系,最终往往耽误了自己,毕竟,这是一个靠实力说话的年代。
趁着现在大好年华,多花点时间学习,多用点精力提高专业技能,放弃那些无用的表面的社交,提升自己。
你若盛开,蝴蝶自来。
04 人脉,就是一面镜子
范冰冰最经典的一句话是:我不嫁豪门,我就是豪门。
这其实就是对待人脉最正确的态度。
我不追求人脉,我自己就是人脉!
对人脉,我们要有正确的认知:
一:人脉不是追来的,而是凭借自己的表现吸引来的。
二:我是一切的根源,自己优秀才是人脉的保证。唯有让自己变得优秀,才能获得有用的人脉。
三:“认识人多”不等于“人脉广”,更不等于“人脉好用”。要有好用的人脉,就要先成为优秀的自己。
四:人脉的底层逻辑是价值互换,你的利用价值越大,帮助你的人越多。与其把精力花在多认识人上面,不如努力提高自己的个人价值。
五:人脉的顶层逻辑是共赢,和越多的人共赢,你的价值越大,你的人脉圈就越强大。
所有的人脉都是一面镜子。
你不优秀,认识谁都没有用。