投标报价工作是经营部年复一年日复一日的工作，技术含量不高，操心费力很多。干好这工作的三个要素是：基本知识扎实、工作程序熟悉、不断反复检查。

一、先说投标报价工作的需要什么基础知识

1、熟读定额

知道有什么定额，大概知道每种定额都涵盖了什么内容；掌握常用定额，熟读编制说明，熟读定额，知道有什么项目，没有什么项目，知道每个项目的确切含义；注意定额说明、定额工作内容、定额附注。

2、了解施工技术

了解常用施工技术、施工方法、施工组织，了解公司通常项目的施工过程，历史上有什么问题出现过，哪些施工过程和定额有较大的区别。

了解生产情况

了解工程实际施工情况，注意异常变化。

了解市场情况

了解市场工料机价格水平、工程分包的实际情况。有些常用项目可以参考在建工程的情况，直接获得最直接最有效的信息。

熟练掌握常用软件

数量掌握各种专业预算造价软件，数量使用EXCEL、ACAD、WORD、等等软件

二、再说投标工作程序

1、研究招标文件，提炼要点，同时提出需要答疑的问题；拟定工作计划，考虑一下人力资源短缺程度，给领导做出合理建议。

提炼要点主要是：投标须知前附表、特殊技术要求、特殊节点要求、特殊材料供应规则、付款条款、调价条款、表格格式的特殊性等等。

工作计划就是按照招标工作日程的安排，合理确定自己的工作节点；

考虑人力资源短缺程度就是要衡量自己能不能按时完成工作，如果很难，就立即汇报，让领导多增人手，千万不能知情不报，最后误事。

2、看图纸，计算工程量，了解施工方案

图纸必须看，工程量尽量算，施工方案能看多少看多少。

看图纸是熟悉工程内容的过程，所以一定要看图。

算工程量是深入了解工程细节的过程，如果时间来得及，一定要算量。

施工方案因为往往形成的比较晚，如果全等施工方案确定了在做报价就来不及了。但是最后阶段一定要在看一遍施工方案，避免方案已经修改，而造价没有相应调整。

3、认真编制预算初稿，提供材料询价清单。

第一遍编制预算初稿很重要，如果第一遍编的合理，以后可以节省很多时间和精力，如果第一遍马马虎虎，以后重新修正会非常费力。

完成预算初稿后，第一步就是打印出材料清单，请有关人员询价。

4、继续深入研究图纸、方案，检查预算文件，不断完善

5、提供预算造价基本信息，供领导决策

提供预算造价的基本组成，给领导决策提供一个参照标准。领导一般不会问咱们实际市场成本价格，他会把项目经理和一些专家召集到一起进行单价核对，但是，领导还是要根据定额预算价格水平进行相互核对。所以，必须做出一份标准的预算造价，给领导提供一个准确的参照系。

6、完成投标表格，反复检查，避免低级错误

一定要注意严格按招标文件给定的格式进行填写，以免被废标。一定要注意最后形成的计算表格横平竖直，不能出现加减乘除和尾数不平的低级错误。

7、按照领导决策进行调整

一旦领导进行最后研究，确定了报价水平后，就要按照既定价格进行调整，调整的时候千万避免使用统一乘系数下调的方法进行调整，一定要使每个单价趋近合理。

8、检查投标文档，修正低级错误。

最终调整完毕后，再进行一次低级错误的检查，然后才能交付。

9、关于投标报价的技巧

大家都是学这个的，一般的报价技巧大家都知道，不需要我多说，只说一点要注意的问题：有些招标文件中严格禁止不平衡报价，不要触犯，以免废标